Évaluer une idée avant de construire

Un score sert à choisir la prochaine expérience. Il ne prédit pas les ventes. Utilise cette grille pour rendre visibles les preuves disponibles et les questions qui pourraient invalider ton idée.

Six dimensions, un seul barème

• →Douleur : quel problème précis observes-tu, et comment les clients le résolvent-ils déjà ?
• →Marché : qui décide, qui paie, quel budget est réellement disponible ? Une petite niche peut fonctionner avec une économie adaptée.
• →Distribution : comment contacter les premiers prospects ? Décris un canal testable, son coût et ton accès réel.
• →Adéquation avec toi : expérience, accès à la cible, ressources et contraintes.
• →Faisabilité : quelle expérience peut tester la valeur avant de construire le produit complet ?
• →Timing : pourquoi le client changerait-il maintenant ? Un marché établi peut aussi offrir une occasion.

Note la qualité des preuves

• →0 : aucune donnée exploitable ou élément qui contredit l’hypothèse.
• →1 : hypothèse plausible, principalement fondée sur ton intuition.
• →2 : plusieurs observations directes cohérentes, encore à confirmer.
• →3 : preuve forte dans le périmètre étudié : comportement observé, essai réel ou engagement concret.

Total = somme des six notes, sur 18.
Score sur 10 = total / 18 × 10.
Exemple : 12 / 18 × 10 = 6,7 / 10.

Garde les six notes visibles. Un total élevé peut masquer une absence de preuve sur la volonté de payer ou un obstacle technique majeur. Fixe tes critères avant le test ; aucun seuil universel de 7/10 ne valide un business.

Transforme la faiblesse en expérience

Voici mon idée et les preuves disponibles : [contexte].
Évalue les six dimensions : douleur, marché, distribution, adéquation, faisabilité, timing. Pour chacune, donne une note sur 3 et la preuve qui la justifie. Si elle manque, indique-le.
Calcule le total sur 18 puis sur 10.
Propose une expérience sur la plus grande incertitude : personnes à contacter, question à vérifier, budget maximal, durée et critère de décision fixé à l’avance. N’invente aucune donnée.

Exemple fictif : au lieu de construire un outil de reporting, propose un rapport manuel à cinq entreprises de ta cible. Observe qui fournit ses données, utilise le rapport et accepte de payer. Les compliments sur l’idée sont moins engageants qu’une utilisation réelle.

Décide après le test

• →Poursuivre si les preuves justifient le prochain investissement.
• →Modifier l’offre ou la cible si le problème existe mais que la proposition ne convient pas.
• →Mettre en pause si le coût d’apprentissage dépasse ton budget ou si une hypothèse essentielle est contredite.

Conserve les résultats et la date dans ton second cerveau. Une idée mise de côté peut devenir pertinente plus tard ; le score reste lié aux preuves du moment.