# MVR-STRATEGIES.md — Valide ton idée en 1 semaine, pas en 6 mois > Avant de construire, génère du signal. 8 stratégies. Toutes shippables en moins d'une semaine. La plupart en 24-48h. --- ## Pourquoi ce fichier Le brain template (les 7 autres fichiers de ce dossier) résout un problème : **ton IA ne te connaît pas**. Ce fichier-ci résout le problème d'après : **tu ne sais pas si ton idée intéresse quelqu'un**. La séquence importe : ``` Brain bien briefé → IA peut t'aider à valider → Signal externe → Build (J0) (en continu) (J1-J7) (après) ``` Sans le brain, l'IA ne peut pas calibrer ses recos sur ton ICP, ton budget, ton ton. Sans signal externe, tu construis pendant des mois sans savoir si quelqu'un voudra te payer. --- ## Le reframe : MVP → MVR **MVP** veut dire "Minimum Viable Product". Le mot **produit** te piège. Tant que ça ne marche pas vraiment, tu te sens illégitime de le montrer. Résultat : 6 mois de build invisible. **MVR** veut dire "Minimum Viable Representation". Ce qui compte n'est pas que le produit fonctionne — c'est qu'on puisse **représenter ce que ça serait**, assez crédiblement pour générer du signal d'achat. Une Loom 90s, une landing avec un Stripe Payment Link, un Typeform + service manuel derrière = autant de MVR valides. Aucun ne demande de coder. **La métrique du game** : combien d'information actionnable par unité de temps/argent dépensé. Pas combien de features. Pas combien de jours de code. --- ## Les 8 stratégies, classées par vitesse de déploiement Chacune cible une compétence existante. Choisis la plus rapide pour toi. Tu peux en combiner 2-3 — pas besoin de choisir une seule. --- ### 1. Get Early Access — la landing waitlist **Quoi :** Une page avec un headline, un sous-titre, un champ email. C'est tout. Pas de pricing, pas de FAQ, pas de témoignages fake. **Combien de temps :** 2-4h avec un template Framer ou Carrd. **Pour qui :** Tu es plutôt visuel/marketer. L'idée est "représentable" sur une page. **Le seul KPI qui compte :** combien d'inconnus (pas tes followers) signent en 48h ? **Anti-pattern :** travailler la landing pendant 2 semaines. Le test n'est pas l'esthétique, c'est l'attractivité du headline + de la promesse. --- ### 2. Squeeze Page — la version ultra-minimaliste **Quoi :** Comme la landing, mais avec un lead magnet derrière (PDF, mini-outil, accès à une newsletter). L'email est échangé contre quelque chose d'utile immédiatement. **Combien de temps :** 4-6h (la landing + le lead magnet). **Pour qui :** Tu as déjà du contenu valable et tu veux capturer une audience plus large que les "very interested". **KPI :** taux de capture (visits → emails). Une vraie squeeze page convertit 25-40%, contre 2-5% pour une landing classique. **Anti-pattern :** un lead magnet sans valeur réelle (template Notion vide, ebook AI-slop). L'audience capte vite et tu brûles ta liste avant même d'avoir un produit. --- ### 3. The Letter — le manifesto **Quoi :** Un long post de blog ou un essai qui explique pourquoi le problème existe, pourquoi rien ne le résout bien, pourquoi tu vas le résoudre. Zero design — focus 100% sur le texte. **Combien de temps :** 1 journée d'écriture concentrée, ou 2 demi-journées. **Pour qui :** Tu écris bien, tu as une thèse forte, tu vises une audience qui lit (tech, finance, créatifs). **Exemple de référence :** Ghost (le CMS open-source, plusieurs millions d'ARR aujourd'hui) a été lancé via un manifesto sur Hacker News. **Anti-pattern :** un manifesto qui se présente comme manifesto mais qui dit en réalité "moi je trouve que" sans appui solide. Le lecteur sent le bluff en 2 paragraphes. --- ### 4. Demo Video — la Loom 60-90 sec **Quoi :** Une vidéo verticale ou screenrec où tu montres ce que le produit ferait. Pas obligé que le produit existe — un Figma cliquable suffit. Postée sur X, LinkedIn natif, ou TikTok. **Combien de temps :** 1-2h écriture du script + 3 prises max + édit léger. **Pour qui :** Tu es à l'aise face caméra, ou tu acceptes un voice-over. Tu cherches du signal large rapidement. **Exemples de référence :** Chatbase ($3M/an) lancé via un seul tweet avec une demo. Friend (wearable AI) : 22M de vues sur sa première vidéo. **Le seul critère :** un dev (ou un opérateur) doit pouvoir comprendre ce que le produit fait en 30 secondes. Si à 60 secondes c'est encore flou, refais. **Anti-pattern :** la Loom "marketing-produced" avec animation et musique. Less production, more product. Les versions brutes convertissent mieux. --- ### 5. Free Tool / Prototype — la feature isolée gratuite **Quoi :** Tu ne ships pas le produit. Tu ships **une seule feature**, utile, sans login. Les utilisateurs se servent, partagent. Toi tu observes : qu'est-ce qui les bloque, qu'est-ce qu'ils demandent en plus. **Combien de temps :** 1-5 jours selon la feature. Cursor / v0.dev permettent d'aller vite si la feature est compacte. **Pour qui :** Tu peux coder (ou utiliser Cursor) et la feature isolée est suffisamment utile en soi. **Exemple :** Formula Bot (convertir texte → formule Excel). Gratuit, sans login, viralité naturelle. Le SaaS payant est venu après, en évolution du free tool. **Anti-pattern :** un "free tool" qui demande l'email avant de fonctionner. L'utilisateur n'a pas encore reçu de valeur — il s'en va. --- ### 6. The Ad — le test marché payant **Quoi :** Tu skip toute la landing. Une pub Facebook/Instagram/X avec une image ou une vidéo de la Loom, un form natif (pas une page externe), un DM auto en réponse. **Combien de temps :** 2h setup, puis tu laisses tourner 48h. **Pour qui :** Tu veux du signal mesurable en chiffres, sans dépendre de ton audience existante. **La math de référence :** $200 budget = ~67 leads à $3 chacun × 10% conversion = ~6-7 acheteurs validés. Si tu ne peux pas acheter du signal à $30 CAC, le produit qui demande $5k+ de build est probablement suicide. **Anti-pattern :** ad sans creative video. Pour une audience B2B ou tech, la pub statique est morte. --- ### 7. Wizard of Oz — l'apparence sans le backend **Quoi :** Tu présentes un produit qui semble automatique. En vrai, toi (ou un opérateur) fais tout à la main derrière l'interface. Le client voit : un form de brief + un email "votre [livrable] arrive dans 48h" + le résultat livré. Le client ne voit pas : toi qui rédiges. **Combien de temps :** 2-3 jours pour la façade (form, landing, email auto) + ton temps d'exécution manuelle par client. **Pour qui :** Tu veux valider que **des gens paient pour ce service**, avant de coder l'automatisation. Idéal quand l'idée implique du jugement ou de la curation difficile à automatiser. **Référence historique :** un service de stockage de bagages à NYC. Les fondateurs cherchaient les valises à vélo. Le client ne savait pas. **Le moment de bascule :** quand le coût opérateur par client > revenu marginal, tu sprintes pour automatiser. Pas avant. **Anti-pattern :** mentir sur le caractère manuel quand le client demande. Tu peux dire "service délivré par notre équipe sous 48h" — c'est vrai. Pas "magic AI automation". --- ### 8. Content MVP — le repository / la collection **Quoi :** Tu ne ships pas de produit. Tu ships du contenu (un répertoire d'entreprises, des interviews, un glossaire, un guide). L'audience se construit autour. Tu vends un produit plus tard, quand l'audience te dit elle-même ce qu'elle veut. **Combien de temps :** 1-3 mois minimum. C'est la stratégie la plus lente. Mais c'est celle qui crée le plus d'autorité durable. **Pour qui :** Tu acceptes de jouer long. Tu sais écrire / interviewer / curer. Tu n'as pas besoin de revenue immédiat. **Référence :** Starter Story (Pat Walls) a commencé comme un simple répertoire d'interviews de fondateurs. Le SaaS est venu 2 ans plus tard, sur une audience déjà gagnée. **Anti-pattern :** se dire "je build le SaaS et je créerai l'audience après". L'inverse est plus solide : audience d'abord, produit ensuite. --- ## Comment choisir la bonne stratégie pour toi | Tu es plutôt... | Stratégie prioritaire | |---|---| | Designer / marketer | 1 (landing) + 4 (Loom) | | Dev | 5 (free tool) + 4 (Loom) | | Écrivain / créateur | 3 (letter) + 8 (content) | | Vendeur / opérateur | 7 (Wizard of Oz) + 6 (ad) | | Visuel / vidéaste | 4 (Loom) + 6 (ad) | | Sans audience encore | 6 (ad) + 1 (landing) — payer pour du signal externe | | Avec audience déjà chaude | 3 (letter) + 4 (Loom) — leverage l'audience | **Tu peux faire 2-3 stratégies en parallèle.** Le combo le plus testé pour du signal rapide en 48h : 1 (landing waitlist) + 4 (Loom) + 6 (ad). Coût : ~$200 + 2 jours. Information générée : énorme. --- ## Comment ton brain template aide Les 7 fichiers du brain template (`MOI.md`, `BUSINESS.md`, `STRATEGIE.md`, `VOIX.md`, `REGLES-AGENT.md`, `OUTILS.md`, `_index.md`) ne sont pas séparés de ce fichier-ci. Ils sont la **base** qui rend les 8 stratégies efficaces. - Sans `MOI.md` bien rempli, ton IA ne peut pas calibrer la stratégie MVR sur tes vraies contraintes (temps, budget, audience existante). - Sans `BUSINESS.md` et `STRATEGIE.md`, ton IA va te proposer une stratégie générique. Pas la tienne. - Sans `VOIX.md`, le manifesto ou le copy de ta landing sonneront comme du LinkedIn corporate. - Sans `REGLES-AGENT.md`, ton IA va te flatter au lieu de te dire "ta Loom est nulle, refais". **Le workflow réel :** ``` Remplis les 7 fichiers du brain (J0, 30 min) ↓ Demande à ton IA : "Avec mon brain, quelle stratégie MVR me convient pour {mon idée} ? Donne-moi 1 reco prioritaire et 1 backup." ↓ Suis la reco. 48h plus tard, tu as du signal réel. ↓ Soit GO (build), soit PIVOT (refais avec nouvel angle), soit KILL (next idée). ``` --- ## Threshold GO / PIVOT / KILL après 48h | Métrique | KILL | PIVOT | GO | |---|---|---|---| | Email signups (1 + 6) | < 15 | 15-40 | > 40 | | Loom views organiques (4) | < 50 | 50-200 | > 200 | | Facebook CAC (6) | > $50 | $30-50 | < $30 | | Replies DM personnalisés | < 3 | 3-7 | > 7 | | Quelqu'un te demande "comment je peux essayer maintenant ?" | 0 | 1-2 | > 3 | **GO** = au moins 3 métriques en vert → tu peux construire. **PIVOT** = signal présent mais faible → reformule ICP ou angle, refais 24h. **KILL** = pas de signal → l'idée meurt ici. Coût : ~$200 + 48h. Comparé à 6 mois de build cramé : ratio 1:100. --- ## Anti-patterns transversaux - **Sauter la validation parce que "je sens que l'idée est bonne"** → c'est exactement la situation où la validation sauve. L'enthousiasme fondateur est le pire validateur. - **Confondre "j'ai construit" avec "j'ai appris"** → plus de code ≠ plus d'information. Une feature construite sans signal externe = 0 information actionnable. - **Vouloir tester 4 idées en parallèle** → tu disperses le signal. Une idée, 3 stratégies, 48h. - **Penser que "valider" veut dire "demander leur avis aux gens"** → un compliment n'est pas une validation. Seul un CB ou une vraie inscription d'inconnu compte. --- ## Source Le framework des 8 stratégies est adapté du **"$1M Solopreneur MVP"** (HubSpot Offers, accessible publiquement). Le reframe **MVR** et le mental model **information per unit of time** viennent de la même source. Ce qui est ajouté ici : le rôle du brain template comme prérequis à la validation, les thresholds GO/PIVOT/KILL chiffrés, le tableau de choix par profil, et l'angle "valider avant de construire" appliqué dans la séquence brain → MVR → build. --- ## Pour aller plus loin Si tu veux la version "shippe en 14 jours avec un agent qui exécute pour toi", c'est ce qu'on construit chez [martificial.ai](https://martificial.ai) — Atelier intègre cette logique S0 Signal Pulse dans un sprint complet idea → MRR. L'IA ne sera jamais meilleure que le brief que tu lui donnes. Et ton idée ne sera jamais validée par du build invisible. --- *Template fourni par [martificial.ai/brain/guide](https://martificial.ai/brain/guide)*